Starten Sie eine regionale GreenPower-Produktlinie

Bauen Sie ein lokales Geschäft auf Basis bewährter GreenPower-Technologien für Karbonisierung und Pyrolyse auf — ohne selbst Jahre in die Entwicklung von Anlagen, Versuche, Fertigungsdokumentation, Steuerungssysteme, Servicekompetenzen und die Markteinführung investieren zu müssen.

Partnership richtet sich an Unternehmen, die GreenPower-Anlagen in ihrer Region herstellen, verkaufen, installieren und warten möchten.

Das Partnerschaftsprogramm basiert auf zwei Produktlinien:

1. EKKO-2iq — diskontinuierliche Karbonisierungsanlagen zur Herstellung von Holzkohle und Biochar;
2. BIO-CARBON — Technologie zur kontinuierlichen Pyrolyse von Biomasse für die industrielle Herstellung von Bio-Carbon und Biochar.

WARUM PARTNERSHIP

Von der Technologie zum regionalen Produktgeschäft

Der Einstieg in den Markt für industrielle Karbonisierung und Pyrolyse erfordert wesentlich mehr als einen Zeichnungssatz oder die Konstruktion einer einzelnen Anlage. Für den Aufbau einer wirtschaftlich tragfähigen Produktlinie sind technische Dokumentation, Fertigungstechnologie, Automatisierung, kritische Komponenten, Montage- und Inbetriebnahmeverfahren, Service, Schulung, technischer Support, systematische Marktbearbeitung sowie umfangreiche Erfahrung bei der Lösung unterschiedlichster nicht standardisierter Aufgaben erforderlich.

Partnership verbindet diese Elemente zu einem integrierten System für den Aufbau eines regionalen Geschäfts. Statt die Technologie eigenständig zu entwickeln, kann der Partner auf die bestehende Engineering- und Betriebsplattform von GreenPower zurückgreifen und sie an die lokale Fertigung, Marktanforderungen und Anwendungen der Endkunden anpassen.

WAS DER PARTNER ERHÄLT

Ein vollständiges System für den Start einer Produktlinie

Abhängig vom vereinbarten Produktpaket und Gebiet kann GreenPower Folgendes bereitstellen:

• • Konstruktions- und Fertigungsdokumentation für die vereinbarten Anlagen;
• • Fertigungstechnologie und Produktionsanweisungen;
• • technische Begleitung der Lokalisierung;
• • Anpassung der Konstruktion an lokal verfügbare Materialien und Fertigungsmöglichkeiten;
• • technische Überwachung der Fertigung der ersten Anlagen;
• • Lieferung oder Organisation der Lieferung kritischer, von GreenPower definierter Komponenten;
• • ACS, Instrumentierung, Software und WebHMI;
• • Anlagenkonfiguration, Registrierung, Software-Updates und technischen Support;
• • Schulung von Fertigungs-, Inbetriebnahme- und Servicepersonal;
• • Vertriebs- und Marketingmaterialien für die vereinbarte Produktlinie;
• • das Recht zur Nutzung der Marke GreenPower im vereinbarten Umfang;
• • Unterstützung bei Patentierungsaktivitäten für BIO-CARBON in vereinbarten Ländern, soweit anwendbar;
• • weitere technische und ingenieurtechnische Begleitung mit der Entwicklung des regionalen Geschäfts.

Der genaue Umfang des Partnerschaftspakets wird nach Qualifizierung und Partner Assessment individuell festgelegt.

ZWEI PARTNERSCHAFTSMODELLE

Wählen Sie die Struktur, die zu den Möglichkeiten Ihres Unternehmens passt

1. Fertigungspartner

Für Unternehmen mit eigener Engineering- und Fertigungsbasis.
Der Partner organisiert lokale Fertigung, Montage, Vertrieb, Installation und Service der Anlagen unter Nutzung der GreenPower-Technologien und -Dokumentation, der technischen Begleitung und des vereinbarten Pakets gelieferter Komponenten.

Geeignet für:

• • Hersteller von Industrieanlagen;
• • Metallverarbeitungs- und Maschinenbauunternehmen;
• • EPC- und Engineering-Unternehmen mit eigenen Fertigungsmöglichkeiten;
• • Hersteller von Anlagen zur Biomasseverarbeitung;
• • Unternehmen, die bereits Industriekunden in den Bereichen Energie, Biomasseverarbeitung, Holzkohle oder Biochar betreuen.

2. Regionaler Organisator

Für Unternehmen, die den Markt entwickeln und das regionale Geschäft steuern können, jedoch über keine eigene Fertigungsstätte verfügen.

Der Partner organisiert Vertrieb, Projektentwicklung, Service und Kundenbetreuung; die Fertigung der Anlagen erfolgt bei einem abgestimmten lokalen Auftragsfertiger, der die technischen Anforderungen des Projekts erfüllt.
Geeignet für:

• • technische Distributoren und industrielle Integratoren;
• • EPC- und Engineering-Unternehmen;
• • Marktteilnehmer im Bereich Holzkohle und Biochar;
• • regionale Business Developer mit starken Industriekontakten;
• • Unternehmer, die Fertigung, Service und Vertrieb zu einem funktionierenden System verbinden können.
  

WAS EIN REGIONALER PARTNER AUFBAUEN MUSS

Vier wesentliche Funktionen

Ein regionales GreenPower-Geschäft bedeutet nicht lediglich das Recht, Anlagen herzustellen. Der Partner muss die lokale Infrastruktur aufbauen und aufrechterhalten, die für Vertrieb, Lieferung und Betreuung des Produkts erforderlich ist.

1. Demonstrations- oder Referenzstandort. Eine betriebsbereite Anlage zur Demonstration der Technologie, Schulung des Personals und Unterstützung des Vertriebs.

2. Servicekompetenz. Ein geschultes lokales Technikteam für Montage, Inbetriebnahme, planmäßige Wartung und Kundenbetreuung.

3. Fertigung. Eine eigene Fertigungsstätte des Partners oder ein abgestimmter Auftragsfertiger, der Anlagen gemäß GreenPower-Dokumentation und Qualitätsanforderungen herstellen kann.

4. Lokaler Vertrieb. Ein verantwortlicher Vertriebsmanager oder ein Team für regionale Marktentwicklung, Zielbranchen und den Aufbau einer qualifizierten Projektpipeline.

Ein Unternehmen, das lediglich eine begrenzte Anzahl von Anlagen herstellen möchte und keinen Aufbau dieser Funktionen plant, wird in der Regel nicht als vollwertiger regionaler Partner betrachtet.

SO BEGINNT DIE PARTNERSCHAFT

Ein strukturierter Weg von der Qualifizierung bis zum Commercial Launch

GreenPower beginnt die Zusammenarbeit nicht mit der Übergabe technischer Dokumentation. Der Prozess ist in Stufen gegliedert, damit beide Parteien zunächst Marktpotenzial, Fertigungsmöglichkeiten, Projektwirtschaftlichkeit und den praktischen Einführungsplan bestätigen können.

1. Erstantrag. Der potenzielle Partner füllt einen kurzen GreenPower-Partnership-Fragebogen aus.

2. Qualifizierungsgespräch. GreenPower und der Bewerber besprechen Gebiet, Unternehmenskompetenzen, Zielkunden, das interessierende Produkt und das vorgesehene Betriebsmodell.

3. Gegenseitige NDA. Vertrauliche technische und kommerzielle Informationen werden erst nach Einrichtung eines geeigneten Vertraulichkeitsrahmens offengelegt.

4. Partner Assessment. GreenPower führt eine strukturierte Bewertung des Unternehmens, des Marktes, des Fertigungsumfelds und des vorgeschlagenen regionalen Geschäftsmodells durch.

5. Decision Workshop. Die Parteien prüfen die Ergebnisse des Assessments, bestimmen das empfohlene Einführungsmodell und entscheiden über die weitere Zusammenarbeit.

6. Individuelles Angebot und Vertrag. GreenPower entwickelt eine individuelle kommerzielle und rechtliche Projektstruktur einschließlich Gebiet, Produktpaket, Verantwortlichkeiten, Meilensteinen und Bedingungen.

7. Produktionsvorbereitung. Die Dokumentation wird angepasst, der Fertigungsprozess vorbereitet, Teams werden geschult und die Herstellung der ersten Anlage organisiert.

8. Erste Anlage und Qualifizierung. Die erste lokal gefertigte Anlage wird mit vereinbarter technischer Unterstützung von GreenPower hergestellt und durchläuft die vorgesehenen Qualifizierungsverfahren.

9. Bereitschaft von Service, Demonstrationsstandort und Vertrieb. Regionaler Service, Referenzstandort und Vertriebsfunktion werden auf den Markteintritt vorbereitet.

10. Commercial Launch. Der Partner beginnt mit aktivem regionalem Vertrieb und der Projektrealisierung im Rahmen des vereinbarten Partnerschaftsmodells.

GEBIET UND MARKTENTWICKLUNG

Rechte sind an die tatsächliche Geschäftsentwicklung gekoppelt

Das Gebiet wird individuell unter Berücksichtigung des Landes, der Marktgröße, des Produktpakets, der Fähigkeiten des Partners und des Einführungsplans festgelegt.

Gebietsrechte und jede Form von Exklusivität werden nicht automatisch gewährt. Wird Exklusivität vereinbart, ist ihre Fortführung an die Umsetzung des vereinbarten Plans und an Leistungskriterien gebunden.

Diese Kriterien können umfassen:

• • rechtzeitige Inbetriebnahme der ersten Anlage;
• • Fertigungsbereitschaft;
• • funktionsfähigen Service;
• • Demonstrations- oder Referenzstandort;
• • einen verantwortlichen lokalen Vertriebsmanager;
• • Umsetzung des vereinbarten Marketingplans;
• • vereinbarte Mindestwerte für Aufträge oder Vertrieb;
• • Einhaltung der technischen und qualitativen GreenPower-Standards;
• • rechtzeitige Berichterstattung und Zusammenarbeit.

Bei großen Ländern kann das Partnerschaftsgebiet nach Bundesstaaten, Provinzen, Wirtschaftsregionen oder anderen vereinbarten Marktgebieten aufgeteilt werden.

LOKALE FERTIGUNG + KRITISCHE GREENPOWER-SYSTEME

Lokalisierung ohne Verlust der Technologiekontrolle

Ziel ist es, die praktischen Möglichkeiten lokaler Fertigung maximal zu nutzen und gleichzeitig die Kontrolle über technische Elemente zu bewahren, die Anlagenleistung, Sicherheit, Reproduzierbarkeit und hochwertige Unterstützung bestimmen.

Die Aufteilung zwischen lokal gefertigten Anlagenbestandteilen und von GreenPower gelieferten Systemen wird während des Partner Assessments und der Produktionsvorbereitung festgelegt.

Für jede Anlage kann separat ein ACS, Instrumentation and Technical Support Package definiert werden. Je nach Konfiguration kann es ACS, Instrumentierung, Konfiguration, Software, WebHMI, Registrierung, Updates und technischen Support umfassen.

Der genaue Umfang wird für das jeweilige Projekt und Land festgelegt.

FÜR WEN PARTNERSHIP GEEIGNET IST

Partnership richtet sich an Organisationen, die ein langfristiges regionales Industriegeschäft aufbauen können.

Besonders geeignete Kandidaten sind:

• • Hersteller von Industrieanlagen;
• • Metallverarbeitungs- und Maschinenbauunternehmen;
• • EPC- und Engineering-Unternehmen;
• • Hersteller von Anlagen zur Biomasseverarbeitung;
• • technische Distributoren und Integratoren;
• • Hersteller und Marktteilnehmer für Holzkohle und Biochar;
• • Unternehmen aus Forstwirtschaft, Landwirtschaft, Energie, Restbiomasse oder Metallurgie;
• • regionale Unternehmer mit den Ressourcen und Managementfähigkeiten zur Organisation von Fertigung, Service und Vertrieb.

Die stärksten Kandidaten verfügen bereits über einen Teil der erforderlichen Infrastruktur und kennen ihren regionalen Zielmarkt gut.