Lancez une gamme régionale de produits GreenPower

Développez une activité locale fondée sur les technologies éprouvées de GreenPower en matière de carbonisation et de pyrolyse, sans devoir consacrer vous-même des années au développement des équipements, aux essais, à la documentation de fabrication, aux systèmes de contrôle, à la mise en place du service et au lancement du produit sur le marché.

Partnership s’adresse aux entreprises qui souhaitent fabriquer, vendre, installer et assurer le service des équipements GreenPower dans leur région.

Le programme s’articule autour de deux gammes de produits:

1. EKKO-2iq — équipements de carbonisation par lots pour la production de charbon de bois et de biochar.
2. BIO-CARBON — technologie de pyrolyse continue de biomasse pour la production industrielle de bio-carbon et de biochar.

POURQUOI PARTNERSHIP

De la technologie à une activité régionale autour d’une gamme de produits

Entrer sur le marché de la carbonisation et de la pyrolyse industrielles exige bien davantage qu’un jeu de plans ou la conception d’une seule unité. La création d’une gamme de produits commercialement viable nécessite une documentation d’ingénierie, une technologie de fabrication, l’automatisation, des composants critiques, des procédures de montage et de mise en service, un service technique, de la formation, un support technique, un développement structuré du marché ainsi qu’une vaste expérience dans la résolution de problématiques non standard.

Partnership réunit ces éléments dans un système intégré de lancement d’une activité régionale. Au lieu de développer la technologie de manière indépendante, le partenaire peut s’appuyer sur la plateforme d’ingénierie et d’exploitation existante de GreenPower et l’adapter à la fabrication locale, aux exigences du marché et aux applications des clients finaux.

CE QUE REÇOIT LE PARTENAIRE

Un système complet pour lancer une gamme de produits

Selon le package produit et le territoire convenus, GreenPower peut fournir:

• • la documentation de conception et de fabrication des équipements convenus;
• • la technologie de fabrication et les instructions de production;
• • l’accompagnement d’ingénierie pour la localisation;
• • l’adaptation de la conception aux matériaux et capacités de fabrication disponibles localement;
• • la supervision technique de la fabrication des premières unités;
• • la fourniture ou l’organisation de la fourniture des composants critiques définis par GreenPower;
• • l’ACS, l’instrumentation, les logiciels et WebHMI;
• • la configuration des équipements, l’enregistrement, les mises à jour logicielles et le support technique;
• • la formation du personnel de fabrication, de mise en service et de maintenance;
• • les supports de vente et de marketing pour la gamme de produits convenue;
• • le droit d’utiliser la marque GreenPower dans le périmètre convenu;
• • un accompagnement des démarches de brevet relatives à BIO-CARBON dans les pays convenus, lorsque cela est applicable;
• • un accompagnement continu en ingénierie et technique à mesure que l’activité régionale se développe.

Le contenu exact du package de partenariat est défini individuellement après la qualification et le Partner Assessment.

DEUX MODÈLES DE PARTENARIAT

Choisissez la structure adaptée aux capacités de votre entreprise

1. Partenaire de fabrication

Pour les entreprises disposant de leur propre base d’ingénierie et de fabrication.
Le partenaire organise la fabrication locale, l’assemblage, les ventes, l’installation et le service des équipements en utilisant les technologies et la documentation GreenPower, l’accompagnement d’ingénierie et le package convenu de composants fournis.

Ce modèle convient notamment aux:

• • fabricants d’équipements industriels;
• • entreprises de transformation des métaux et de construction mécanique;
• • entreprises EPC et d’ingénierie disposant de leurs propres capacités de fabrication;
• • fabricants d’équipements de traitement de la biomasse;
• • entreprises travaillant déjà avec des clients industriels dans l’énergie, le traitement de la biomasse, le charbon de bois ou le biochar.

2. Organisateur régional

Pour les entreprises capables de développer le marché et de gérer l’activité régionale mais ne disposant pas de leur propre site de fabrication.

Le partenaire organise les ventes, le développement des projets, le service et la relation client, tandis que la fabrication des équipements est confiée à un sous-traitant industriel local agréé répondant aux exigences techniques du projet.
Ce modèle convient notamment aux:

• • distributeurs techniques et intégrateurs industriels;
• • entreprises EPC et d’ingénierie;
• • opérateurs des marchés du charbon de bois et du biochar;
• • développeurs d’affaires régionaux disposant de solides réseaux industriels;
• • entrepreneurs capables d’intégrer fabrication, service et ventes dans un système opérationnel unique.
  

CE QU’UN PARTENAIRE RÉGIONAL DOIT METTRE EN PLACE

Quatre fonctions essentielles

Une activité régionale GreenPower ne se résume pas au droit de fabriquer des équipements. Le partenaire doit créer et maintenir l’infrastructure locale nécessaire pour vendre, livrer et assurer le support du produit.

1. Site de démonstration ou de référence. Une installation opérationnelle permettant de démontrer la technologie, de former le personnel et de soutenir les ventes.

2. Capacité de service. Une équipe technique locale formée pour le montage, la mise en service, la maintenance planifiée et le support client.

3. Fabrication. Le propre site de fabrication du partenaire ou un fabricant sous contrat agréé capable de produire les équipements conformément à la documentation et aux exigences qualité de GreenPower.

4. Ventes locales. Un responsable commercial ou une équipe dédiée au développement du marché régional, aux secteurs cibles et à la constitution d’un pipeline de projets qualifiés.

Une entreprise souhaitant uniquement fabriquer un nombre limité d’unités, sans projet de mise en place de ces fonctions, n’est généralement pas considérée comme un partenaire régional à part entière.

COMMENT DÉBUTE LE PARTENARIAT

Un parcours structuré de la qualification au Commercial Launch

GreenPower ne commence pas la coopération par la remise de la documentation technique. Le processus est organisé par étapes afin que les deux parties puissent d’abord confirmer le potentiel du marché, les capacités de fabrication, l’économie du projet et le plan pratique de lancement.

1. Candidature initiale. Le partenaire potentiel remplit un court questionnaire GreenPower Partnership.

2. Appel de qualification. GreenPower et le candidat discutent du territoire, des capacités de l’entreprise, des clients cibles, du produit concerné et du modèle opérationnel envisagé.

3. NDA mutuel. Les informations techniques et commerciales confidentielles ne sont communiquées qu’après la mise en place d’un cadre de confidentialité approprié.

4. Partner Assessment. GreenPower réalise une évaluation structurée de l’entreprise, du marché, de l’environnement de fabrication et du modèle d’activité régional proposé.

5. Decision Workshop. Les parties examinent les résultats de l’Assessment, définissent le modèle de lancement recommandé et décident de la poursuite de la coopération.

6. Proposition individuelle et contrat. GreenPower élabore une structure commerciale et juridique individualisée pour le projet, comprenant le territoire, le package produit, les responsabilités, les étapes et les conditions.

7. Préparation de la production. La documentation est adaptée, le processus de fabrication est préparé, les équipes sont formées et la fabrication de la première unité est organisée.

8. Première unité et qualification. La première unité fabriquée localement est produite avec l’accompagnement d’ingénierie convenu de GreenPower et suit les procédures de qualification prévues.

9. Préparation du service, du site de démonstration et des ventes. La capacité régionale de service, le site de référence et la fonction commerciale sont préparés pour l’entrée sur le marché.

10. Commercial Launch. Le partenaire commence les ventes régionales actives et la réalisation de projets dans le cadre du modèle de partenariat convenu.

TERRITOIRE ET DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ

Les droits sont liés au développement réel de l’activité

Le territoire est défini individuellement en fonction du pays, de la taille du marché, du package produit, des capacités du partenaire et du plan de lancement.
Les droits territoriaux et toute forme d’exclusivité ne sont pas accordés automatiquement. Lorsqu’une exclusivité est convenue, son maintien est lié à l’exécution du plan convenu et aux critères de performance.

Ces critères peuvent notamment comprendre:

• • le lancement dans les délais de la première installation;
• • la préparation de la fabrication;
• • un service opérationnel;
• • un site de démonstration ou de référence;
• • un responsable commercial local dédié;
• • la mise en œuvre du plan marketing convenu;
• • des niveaux minimums convenus de commandes ou de ventes;
• • le respect des normes techniques et qualité de GreenPower;
• • un reporting et une coopération dans les délais.

Pour les grands pays, le territoire du partenariat peut être divisé par États, provinces, régions économiques ou autres zones de marché convenues.

FABRICATION LOCALE + SYSTÈMES CRITIQUES GREENPOWER

Localiser sans perdre le contrôle de la technologie

L’objectif est d’utiliser au maximum les capacités pratiques de fabrication locale tout en conservant le contrôle des éléments techniques qui déterminent les performances des équipements, la sécurité, la répétabilité et la qualité du support.

La répartition entre les équipements fabriqués localement et les systèmes fournis par GreenPower est définie lors du Partner Assessment et de la préparation de la production.

Pour chaque installation, un ACS, Instrumentation and Technical Support Package peut être défini séparément. Selon la configuration, il peut comprendre l’ACS, l’instrumentation, la configuration, les logiciels, WebHMI, l’enregistrement, les mises à jour et le support technique.

Le contenu exact est défini pour chaque projet et chaque pays.

À QUI S’ADRESSE PARTNERSHIP

Partnership s’adresse aux organisations capables de développer une activité industrielle régionale à long terme.

Les candidats les plus adaptés comprennent:

• • les fabricants d’équipements industriels;
• • les entreprises de transformation des métaux et de construction mécanique;
• • les entreprises EPC et d’ingénierie;
• • les fabricants d’équipements de traitement de la biomasse;
• • les distributeurs techniques et intégrateurs;
• • les producteurs et opérateurs des marchés du charbon de bois et du biochar;
• • les entreprises actives dans les secteurs forestier, agricole, énergétique, de la biomasse résiduelle ou métallurgique;
• • les entrepreneurs régionaux disposant des ressources et des capacités de gestion nécessaires pour organiser la fabrication, le service et les ventes.

Les candidats les plus solides disposent déjà d’une partie de l’infrastructure nécessaire et comprennent clairement leur marché régional cible.