Запустите региональную продуктовую линию GreenPower

Создайте локальный бизнес на базе проверенных технологий GreenPower в области карбонизации и пиролиза — без необходимости самостоятельно проходить годы разработки оборудования, испытаний, подготовки производственной документации, систем управления, сервиса и вывода продукта на рынок.

Partnership предназначена для компаний, которые хотят производить, продавать, устанавливать и обслуживать оборудование GreenPower в своем регионе.

Партнерская программа строится вокруг двух продуктовых направлений:

• EKKO-2iq — оборудование периодического действия для производства древесного угля и биочара.
• BIO-CARBON — технология непрерывного пиролиза биомассы для промышленного производства bio-carbon и biochar.

ПОЧЕМУ PARTNERSHIP?

От технологии — к региональному продуктовому бизнесу

Выход на рынок промышленной карбонизации и пиролиза требует значительно большего, чем комплект чертежей или конструкция отдельной установки. Для создания коммерчески жизнеспособной продуктовой линии необходимы инженерная документация, технология изготовления, автоматизация, критические компоненты, процедуры монтажа и пусконаладки, сервис, обучение, техническая поддержка и системная работа с рынком, а так же обширный опыт для решения различных нестандартных задач.

Partnership объединяет эти элементы в единую систему запуска регионального бизнеса. Вместо самостоятельной разработки технологии партнер получает возможность использовать существующую инженерную и операционную платформу GreenPower и адаптировать ее к локальному производству, требованиям рынка и задачам конечных клиентов.

ЧТО ПОЛУЧАЕТ ПАРТНЕР

Комплексная система запуска продуктовой линии

В зависимости от согласованного продуктового пакета и территории GreenPower может предоставить:

• • конструкторскую и производственную документацию на согласованное оборудование;
• • технологию изготовления и производственные инструкции;
• • инженерное сопровождение локализации;
• • адаптацию конструкции под доступные локальные материалы и производственные возможности;
• • технический контроль изготовления первых установок;
• • поставку или организацию поставок критических компонентов, определяемых GreenPower;
• • АСУ, КИП, программное обеспечение и WebHMI;
• • конфигурацию оборудования, регистрацию, обновления ПО и техническую поддержку;
• • обучение производственного, пусконаладочного и сервисного персонала;
• • материалы для продаж и маркетинга согласованной продуктовой линии;
• • право использования торговой марки GreenPower в согласованных рамках;
• • поддержку работ по патентованию BIO-CARBON в согласованных странах, где это применимо;
• • дальнейшее инженерное и техническое сопровождение по мере развития регионального бизнеса.

Точный состав партнерского пакета определяется индивидуально после квалификации и Partner Assessment.

ДВЕ МОДЕЛИ ПАРТНЕРСТВА

Выберите структуру, соответствующую возможностям вашей компании

1. Производственный партнер

Для компаний, имеющих собственную инженерную и производственную базу.
Партнер организует локальное производство, сборку, продажи, монтаж и сервис оборудования, используя технологии и документацию GreenPower, инженерное сопровождение и согласованный комплект поставляемых компонентов.

Эта модель подходит для:

• • производителей промышленного оборудования;
• • металлообрабатывающих и машиностроительных предприятий;
• • EPC- и инженерных компаний с собственными производственными возможностями;
• • производителей оборудования для переработки биомассы;
• • компаний, уже работающих с промышленными клиентами в энергетике, переработке биомассы, производстве древесного угля или биочара.

2. Региональный организатор

Для компаний, способных развивать рынок и управлять региональным бизнесом, но не имеющих собственного производственного предприятия.

Партнер организует продажи, развитие проектов, сервис и работу с клиентами, а изготовление оборудования размещается на согласованном локальном контрактном производстве, соответствующем техническим требованиям проекта.
Эта модель подходит для:

• • технических дистрибьюторов и промышленных интеграторов;
• • EPC- и инженерных компаний;
• • операторов рынка древесного угля и биочара;
• • региональных бизнес-девелоперов с сильными промышленными связями;
• • предпринимателей, способных объединить производство, сервис и продажи в единую работающую систему.
  

ЧТО ДОЛЖЕН СОЗДАТЬ РЕГИОНАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР

Четыре обязательные функции

Региональный бизнес GreenPower — это не просто право производить оборудование. Партнер должен создать и поддерживать локальную инфраструктуру, необходимую для продаж, поставки и обслуживания продукта.

1. Демонстрационная или референсная площадка. Работающая установка для демонстрации технологии, обучения персонала и поддержки продаж.

2. Сервисная служба. Обученная локальная техническая команда для монтажа, пусконаладки, планового обслуживания и поддержки клиентов.

3. Производство. Собственная производственная площадка партнера или согласованный контрактный производитель, способный выпускать оборудование по документации и требованиям качества GreenPower.

4. Локальные продажи. Ответственный менеджер или команда продаж, занимающиеся развитием регионального рынка, работой с целевыми отраслями и формированием квалифицированной воронки проектов.

Компания, заинтересованная только в изготовлении нескольких установок и не планирующая создание этих функций, как правило, не рассматривается как полноценный региональный партнер.

КАК НАЧИНАЕТСЯ ПАРТНЕРСТВО

Структурированный путь от квалификации до Commercial Launch

GreenPower не начинает сотрудничество с передачи технической документации. Процесс разделен на этапы, чтобы обе стороны сначала подтвердили потенциал рынка, производственные возможности, экономику проекта и практический план запуска.

1. Первичная заявка. Потенциальный партнер заполняет короткую анкету GreenPower Partnership.

2. Квалификационный звонок. GreenPower и заявитель обсуждают территорию, возможности компании, целевых клиентов, интересующий продукт и предполагаемую модель работы.

3. Взаимный NDA. Конфиденциальная техническая и коммерческая информация раскрывается только после создания соответствующего режима конфиденциальности.

4. Partner Assessment. GreenPower проводит структурированную оценку компании, рынка, производственной среды и предлагаемой модели регионального бизнеса.

5. Decision Workshop. Стороны рассматривают результаты Assessment, определяют рекомендуемую модель запуска и принимают решение о дальнейшем сотрудничестве.

6. Индивидуальное предложение и договор. GreenPower формирует индивидуальную коммерческую и юридическую структуру проекта, включая территорию, продуктовый пакет, ответственность сторон, этапы и условия.

7. Подготовка производства. Документация адаптируется, подготавливается производственный процесс, проводится обучение команд и организуется изготовление первой установки.

8. Первая установка и квалификация. Первая локально изготовленная установка производится при согласованном инженерном сопровождении GreenPower и проходит предусмотренные процедуры квалификации.

9. Готовность сервиса, демонстрационной площадки и продаж. Региональная сервисная служба, референсная площадка и функция продаж подготавливаются к выходу на рынок.

10. Commercial Launch. Партнер начинает активные региональные продажи и реализацию проектов в рамках согласованной партнерской модели.

ТЕРРИТОРИЯ И РАЗВИТИЕ РЫНКА

Права связаны с реальным развитием бизнеса

Территория определяется индивидуально с учетом страны, размера рынка, продуктового пакета, возможностей партнера и плана запуска.
Территориальные права и любая форма эксклюзивности не предоставляются автоматически. Если эксклюзивность согласована, ее сохранение связано с выполнением партнером согласованного плана и критериев эффективности.

Такие критерии могут включать:

• • своевременный запуск первой установки;
• • готовность производства;
• • работающую сервисную службу;
• • демонстрационную или референсную площадку;
• • выделенного локального менеджера продаж;
• • выполнение согласованного маркетингового плана;
• • согласованные минимальные показатели заказов или продаж;
• • соблюдение технических стандартов и стандартов качества GreenPower;
• • своевременную отчетность и взаимодействие.

Для крупных стран партнерская территория может быть разделена по штатам, провинциям, экономическим регионам или другим согласованным рыночным зонам.

ЛОКАЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВО + КРИТИЧЕСКИЕ СИСТЕМЫ GREENPOWER

Локализация без потери контроля над технологией

Задача — максимально использовать практические возможности локального производства, сохраняя контроль над техническими элементами, определяющими характеристики оборудования, безопасность, повторяемость результатов и возможность качественной поддержки.

Разделение между локально изготавливаемым оборудованием и системами, поставляемыми GreenPower, определяется в ходе Partner Assessment и подготовки производства.

Для каждой установки отдельно может формироваться пакет ACS, Instrumentation and Technical Support Package. В зависимости от конфигурации он может включать АСУ, КИП, настройку, программное обеспечение, WebHMI, регистрацию, обновления и техническую поддержку.

Точный состав определяется для конкретного проекта и страны.

КОМУ ПОДХОДИТ PARTNERSHIP

Partnership предназначена для организаций, способных создать долгосрочный региональный промышленный бизнес.

Наиболее подходящие кандидаты:

• • производители промышленного оборудования;
• • металлообрабатывающие и машиностроительные предприятия;
• • EPC- и инженерные компании;
• • производители оборудования для переработки биомассы;
• • технические дистрибьюторы и интеграторы;
• • производители и операторы рынка древесного угля и биочара;
• • компании, работающие в лесной, аграрной, энергетической, waste biomass или металлургической отраслях;
• • региональные предприниматели, имеющие ресурсы и управленческие возможности для организации производства, сервиса и продаж.

Наиболее сильные кандидаты уже располагают частью необходимой инфраструктуры и хорошо понимают целевой региональный рынок.