Lance una línea regional de productos GreenPower

Desarrolle un negocio local basado en tecnologías GreenPower probadas de carbonización y pirólisis, sin tener que dedicar años al desarrollo independiente de equipos, ensayos, documentación de fabricación, sistemas de control, capacidades de servicio y lanzamiento del producto al mercado.

Partnership está diseñado para empresas que desean fabricar, vender, instalar y prestar servicio a equipos GreenPower en su región.

El programa se estructura en torno a dos líneas de producto:

1. EKKO-2iq — equipos de carbonización por lotes para la producción de carbón vegetal y biochar;
2. BIO-CARBON — tecnología de pirólisis continua de biomasa para la producción industrial de bio-carbon y biochar.

POR QUÉ PARTNERSHIP

De la tecnología a un negocio regional de producto

Entrar en el mercado de la carbonización y la pirólisis industrial requiere mucho más que un juego de planos o el diseño de una única unidad. Para crear una línea de producto comercialmente viable se necesitan documentación de ingeniería, tecnología de fabricación, automatización, componentes críticos, procedimientos de montaje y puesta en marcha, servicio, formación, soporte técnico, desarrollo sistemático del mercado y una amplia experiencia para resolver distintos retos no estándar.

Partnership integra estos elementos en un sistema único para lanzar un negocio regional. En lugar de desarrollar la tecnología de forma independiente, el socio puede apoyarse en la plataforma de ingeniería y operación existente de GreenPower y adaptarla a la fabricación local, a los requisitos del mercado y a las aplicaciones de los clientes finales.

QUÉ RECIBE EL SOCIO

Un sistema completo para lanzar una línea de producto

Según el paquete de producto y el territorio acordados, GreenPower puede proporcionar:

• • documentación de diseño y fabricación para los equipos acordados;
• • tecnología de fabricación e instrucciones de producción;
• • soporte de ingeniería para la localización;
• • adaptación del diseño a los materiales y capacidades de fabricación disponibles localmente;
• • supervisión técnica de la fabricación de las primeras unidades;
• • suministro u organización del suministro de componentes críticos definidos por GreenPower;
• • ACS, instrumentación, software y WebHMI;
• • configuración de equipos, registro, actualizaciones de software y soporte técnico;
• • formación del personal de fabricación, puesta en marcha y servicio;
• • materiales de ventas y marketing para la línea de producto acordada;
• • derecho de uso de la marca GreenPower dentro del alcance acordado;
• • apoyo a las actividades de patentamiento de BIO-CARBON en los países acordados, cuando corresponda;
• • soporte continuo de ingeniería y técnico a medida que se desarrolla el negocio regional.

El alcance exacto del paquete de partnership se define individualmente después de la cualificación y del Partner Assessment.

DOS MODELOS DE PARTNERSHIP

Elija la estructura que se adapte a las capacidades de su empresa

1. Socio fabricante

Para empresas con su propia base de ingeniería y fabricación.
El socio organiza la fabricación local, el montaje, las ventas, la instalación y el servicio de los equipos utilizando las tecnologías y la documentación de GreenPower, el soporte de ingeniería y el paquete acordado de componentes suministrados.

Este modelo es adecuado para:

• • fabricantes de equipos industriales;
• • empresas metalúrgicas y de construcción de maquinaria;
• • empresas EPC y de ingeniería con capacidad de fabricación propia;
• • fabricantes de equipos para procesamiento de biomasa;
• • empresas que ya atienden a clientes industriales en energía, procesamiento de biomasa, carbón vegetal o biochar.

2. Organizador regional

Para empresas capaces de desarrollar el mercado y gestionar el negocio regional, pero que no disponen de una planta de fabricación propia.

El socio organiza las ventas, el desarrollo de proyectos, el servicio y la relación con los clientes, mientras que la fabricación de los equipos se realiza en un fabricante local contratado y acordado que cumple los requisitos técnicos del proyecto.
Este modelo es adecuado para:

• • distribuidores técnicos e integradores industriales;
• • empresas EPC y de ingeniería;
• • operadores de los mercados de carbón vegetal y biochar;
• • desarrolladores de negocio regionales con sólidas redes industriales;
• • empresarios capaces de integrar fabricación, servicio y ventas en un único sistema operativo.
  

QUÉ DEBE CREAR UN SOCIO REGIONAL

Cuatro funciones esenciales

Un negocio regional GreenPower no consiste simplemente en el derecho a fabricar equipos. El socio debe crear y mantener la infraestructura local necesaria para vender, entregar y dar soporte al producto.

1. Sitio de demostración o referencia. Una instalación operativa para demostrar la tecnología, formar al personal y apoyar las ventas.

2. Capacidad de servicio. Un equipo técnico local formado para montaje, puesta en marcha, mantenimiento programado y soporte al cliente.

3. Fabricación. Una planta propia del socio o un fabricante contratado y acordado capaz de producir los equipos conforme a la documentación y los requisitos de calidad de GreenPower.

4. Ventas locales. Un responsable o equipo de ventas dedicado al desarrollo del mercado regional, las industrias objetivo y la creación de una cartera cualificada de proyectos.

Una empresa interesada únicamente en fabricar un número limitado de unidades, sin un plan para establecer estas funciones, normalmente no se considera un socio regional completo.

CÓMO COMIENZA EL PARTNERSHIP

Un camino estructurado desde la cualificación hasta el Commercial Launch

GreenPower no inicia la cooperación transfiriendo documentación técnica. El proceso se divide en etapas para que ambas partes puedan confirmar primero el potencial del mercado, las capacidades de fabricación, la economía del proyecto y un plan práctico de lanzamiento.

1. Solicitud inicial. El socio potencial completa un breve cuestionario de GreenPower Partnership.

2. Llamada de cualificación. GreenPower y el solicitante analizan el territorio, las capacidades de la empresa, los clientes objetivo, el producto de interés y el modelo operativo previsto.

3. NDA mutuo. La información técnica y comercial confidencial se divulga únicamente después de establecer un marco de confidencialidad adecuado.

4. Partner Assessment. GreenPower realiza una evaluación estructurada de la empresa, el mercado, el entorno de fabricación y el modelo de negocio regional propuesto.

5. Decision Workshop. Las partes revisan los resultados del Assessment, definen el modelo de lanzamiento recomendado y deciden si continúan.

6. Propuesta individual y contrato. GreenPower desarrolla una estructura comercial y jurídica individual para el proyecto, incluido el territorio, el paquete de productos, las responsabilidades, los hitos y las condiciones.

7. Preparación de la producción. Se adapta la documentación, se prepara el proceso de fabricación, se forman los equipos y se organiza la fabricación de la primera unidad.

8. Primera unidad y cualificación. La primera unidad fabricada localmente se produce con el soporte de ingeniería acordado de GreenPower y pasa por los procedimientos de cualificación previstos.

9. Preparación del servicio, sitio de demostración y ventas. La capacidad regional de servicio, el sitio de referencia y la función de ventas se preparan para la salida al mercado.

10. Commercial Launch. El socio inicia las ventas regionales activas y la ejecución de proyectos dentro del modelo de partnership acordado.

TERRITORIO Y DESARROLLO DEL MERCADO

Los derechos están vinculados al desarrollo real del negocio

El territorio se define individualmente teniendo en cuenta el país, el tamaño del mercado, el paquete de productos, las capacidades del socio y el plan de lanzamiento.
Los derechos territoriales y cualquier forma de exclusividad no se conceden automáticamente. Cuando se acuerda exclusividad, su continuidad está vinculada a la ejecución del plan acordado y a los criterios de rendimiento.

Estos criterios pueden incluir:

• • lanzamiento puntual de la primera instalación;
• • preparación de la fabricación;
• • capacidad de servicio operativa;
• • sitio de demostración o referencia;
• • responsable local de ventas dedicado;
• • ejecución del plan de marketing acordado;
• • indicadores mínimos acordados de pedidos o ventas;
• • cumplimiento de los estándares técnicos y de calidad de GreenPower;
• • presentación puntual de informes y cooperación.

En países grandes, el territorio del partnership puede dividirse por estados, provincias, regiones económicas u otras áreas de mercado acordadas.

FABRICACIÓN LOCAL + SISTEMAS CRÍTICOS GREENPOWER

Localización sin perder el control de la tecnología

El objetivo es aprovechar al máximo las capacidades prácticas de fabricación local manteniendo el control de los elementos técnicos que determinan el rendimiento del equipo, la seguridad, la repetibilidad y la calidad del soporte.

La división entre los equipos fabricados localmente y los sistemas suministrados por GreenPower se define durante el Partner Assessment y la preparación de la producción.

Para cada instalación puede definirse por separado un ACS, Instrumentation and Technical Support Package. Según la configuración, puede incluir ACS, instrumentación, configuración, software, WebHMI, registro, actualizaciones y soporte técnico.

El alcance exacto se define para cada proyecto y país.

A QUIÉN SE DIRIGE PARTNERSHIP

Partnership está destinado a organizaciones capaces de crear un negocio industrial regional a largo plazo.

Los candidatos más adecuados incluyen:

• • fabricantes de equipos industriales;
• • empresas metalúrgicas y de construcción de maquinaria;
• • empresas EPC y de ingeniería;
• • fabricantes de equipos para procesamiento de biomasa;
• • distribuidores técnicos e integradores;
• • productores y operadores de los mercados de carbón vegetal y biochar;
• • empresas que trabajan en los sectores forestal, agrícola, energético, de biomasa residual o metalúrgico;
• • empresarios regionales con recursos y capacidad de gestión para organizar fabricación, servicio y ventas.

Los candidatos más sólidos ya disponen de parte de la infraestructura necesaria y comprenden claramente su mercado regional objetivo.