Запустіть регіональну продуктову лінію GreenPower

Створіть локальний бізнес на базі перевірених технологій GreenPower у сфері карбонізації та піролізу — без необхідності самостійно проходити роки розроблення обладнання, випробувань, підготовки виробничої документації, систем керування, сервісу та виведення продукту на ринок.

Partnership призначена для компаній, які хочуть виробляти, продавати, встановлювати та обслуговувати обладнання GreenPower у своєму регіоні.

Партнерська програма побудована навколо двох продуктових напрямів:

1. EKKO-2iq — обладнання періодичної дії для виробництва деревного вугілля та біочару.
2. BIO-CARBON — технологія безперервного піролізу біомаси для промислового виробництва biochar.

ЧОМУ PARTNERSHIP?

Від технології — до регіонального продуктового бізнесу

Вихід на ринок промислової карбонізації та піролізу потребує значно більшого, ніж комплект креслень або конструкція окремої установки. Для створення комерційно життєздатної продуктової лінії необхідні інженерна документація, технологія виготовлення, автоматизація, критичні компоненти, процедури монтажу та пусконалагодження, сервіс, навчання, технічна підтримка й системна робота з ринком, а також значний досвід для вирішення різних нестандартних завдань.

Partnership об’єднує ці елементи в єдину систему запуску регіонального бізнесу. Замість самостійного розроблення технології партнер отримує можливість використовувати наявну інженерну та операційну платформу GreenPower і адаптувати її до локального виробництва, вимог ринку та завдань кінцевих клієнтів.

ЩО ОТРИМУЄ ПАРТНЕР

Комплексна система запуску продуктової лінії

Залежно від погодженого продуктового пакета та території GreenPower може надати:

• • конструкторську та виробничу документацію на погоджене обладнання;
• • технологію виготовлення та виробничі інструкції;
• • інженерний супровід локалізації;
• • адаптацію конструкції під доступні локальні матеріали та виробничі можливості;
• • технічний контроль виготовлення перших установок;
• • постачання або організацію постачання критичних компонентів, визначених GreenPower;
• • АСУ, КВП, програмне забезпечення та WebHMI;
• • конфігурацію обладнання, реєстрацію, оновлення ПЗ та технічну підтримку;
• • навчання виробничого, пусконалагоджувального та сервісного персоналу;
• • матеріали для продажів і маркетингу погодженої продуктової лінії;
• • право використання торговельної марки GreenPower у погоджених межах;
• • підтримку робіт із патентування BIO-CARBON у погоджених країнах, де це застосовно;
• • подальший інженерний і технічний супровід у міру розвитку регіонального бізнесу.

Точний склад партнерського пакета визначається індивідуально після кваліфікації та оцінювання партнера.

ДВІ МОДЕЛІ ПАРТНЕРСТВА

Оберіть структуру, що відповідає можливостям вашої компанії

1. Виробничий партнер

Для компаній, які мають власну інженерну та виробничу базу.
Партнер організовує локальне виробництво, складання, продажі, монтаж і сервіс обладнання, використовуючи технології та документацію GreenPower, інженерний супровід і погоджений комплект компонентів, що постачаються.

Ця модель підходить для:

• • виробників промислового обладнання;
• • металообробних і машинобудівних підприємств;
• • EPC- та інженерних компаній із власними виробничими можливостями;
• • виробників обладнання для переробки біомаси;
• • компаній, які вже працюють із промисловими клієнтами в енергетиці, переробці біомаси, виробництві деревного вугілля або біочару.

2. Регіональний організатор

Для компаній, здатних розвивати ринок і керувати регіональним бізнесом, але які не мають власного виробничого підприємства.

Партнер організовує продажі, розвиток проєктів, сервіс і роботу з клієнтами, а виготовлення обладнання розміщується на погодженому локальному контрактному виробництві, що відповідає технічним вимогам проєкту.
Ця модель підходить для:

• • технічних дистриб’юторів і промислових інтеграторів;
• • EPC- та інженерних компаній;
• • операторів ринку деревного вугілля та біочару;
• • регіональних бізнес-девелоперів із сильними промисловими зв’язками;
• • підприємців, здатних об’єднати виробництво, сервіс і продажі в єдину діючу систему.
  

ЩО МАЄ СТВОРИТИ РЕГІОНАЛЬНИЙ ПАРТНЕР

Чотири обов’язкові функції

Регіональний бізнес GreenPower — це не просто право виробляти обладнання. Партнер має створити й підтримувати локальну інфраструктуру, необхідну для продажу, постачання та обслуговування продукту.

1. Демонстраційний або референсний майданчик. Працююча установка для демонстрації технології, навчання персоналу та підтримки продажів.

2. Сервісна служба. Навчена локальна технічна команда для монтажу, пусконалагодження, планового обслуговування та підтримки клієнтів.

3. Виробництво. Власний виробничий майданчик партнера або погоджений контрактний виробник, здатний випускати обладнання відповідно до документації та вимог якості GreenPower.

4. Локальні продажі. Відповідальний менеджер або команда продажів, які займаються розвитком регіонального ринку, роботою з цільовими галузями та формуванням кваліфікованої воронки проєктів.

Компанія, зацікавлена лише у виготовленні кількох установок і така, що не планує створення цих функцій, як правило, не розглядається як повноцінний регіональний партнер.

ЯК ПОЧИНАЄТЬСЯ ПАРТНЕРСТВО

Структурований шлях від кваліфікації до комерційного запуску

GreenPower не починає співпрацю з передачі технічної документації. Процес розділено на етапи, щоб обидві сторони спочатку підтвердили потенціал ринку, виробничі можливості, економіку проєкту та практичний план запуску.

1. Первинна заявка. Потенційний партнер заповнює коротку анкету GreenPower Partnership.

2. Кваліфікаційний дзвінок. GreenPower і заявник обговорюють територію, можливості компанії, цільових клієнтів, продукт, що цікавить, і передбачувану модель роботи.

3. Взаємний NDA. Конфіденційна технічна та комерційна інформація розкривається лише після створення відповідного режиму конфіденційності.

4. Оцінювання партнера. GreenPower проводить структуроване оцінювання компанії, ринку, виробничого середовища та запропонованої моделі регіонального бізнесу.

5. Робоча зустріч. Сторони розглядають результати оцінювання, визначають рекомендовану модель запуску та приймають рішення щодо подальшої співпраці.

6. Індивідуальна пропозиція та договір. GreenPower формує індивідуальну комерційну та юридичну структуру проєкту, включно з територією, продуктовим пакетом, відповідальністю сторін, етапами та умовами.

7. Підготовка виробництва. Документація адаптується, готується виробничий процес, проводиться навчання команд і організовується виготовлення першої установки.

8. Перша установка та кваліфікація. Перша локально виготовлена установка виробляється за погодженого інженерного супроводу GreenPower і проходить передбачені процедури кваліфікації.

9. Готовність сервісу, демонстраційного майданчика та продажів. Регіональна сервісна служба, референсний майданчик і функція продажів готуються до виходу на ринок.

10. Комерційний запуск. Партнер розпочинає активні регіональні продажі та реалізацію проєктів у межах погодженої партнерської моделі.

ТЕРИТОРІЯ ТА РОЗВИТОК РИНКУ

Права пов’язані з реальним розвитком бізнесу

Територія визначається індивідуально з урахуванням країни, розміру ринку, продуктового пакета, можливостей партнера та плану запуску.
Територіальні права та будь-яка форма ексклюзивності не надаються автоматично. Якщо ексклюзивність погоджено, її збереження пов’язане з виконанням партнером погодженого плану та критеріїв ефективності.

Такі критерії можуть включати:

• • своєчасний запуск першої установки;
• • готовність виробництва;
• • працюючу сервісну службу;
• • демонстраційний або референсний майданчик;
• • виділеного локального менеджера з продажів;
• • виконання погодженого маркетингового плану;
• • погоджені мінімальні показники замовлень або продажів;
• • дотримання технічних стандартів і стандартів якості GreenPower;
• • своєчасну звітність і взаємодію.

Для великих країн партнерська територія може бути поділена за штатами, провінціями, економічними регіонами або іншими погодженими ринковими зонами.

ЛОКАЛЬНЕ ВИРОБНИЦТВО + КРИТИЧНІ СИСТЕМИ GREENPOWER

Локалізація без втрати контролю над технологією

Завдання — максимально використовувати практичні можливості локального виробництва, зберігаючи контроль над технічними елементами, що визначають характеристики обладнання, безпеку, повторюваність результатів і можливість якісної підтримки.

Розподіл між обладнанням, що виготовляється локально, та системами, які постачає GreenPower, визначається в ході оцінювання партнера та підготовки виробництва.

Для кожної установки окремо може формуватися пакет ACS, КВП та технічної підтримки. Залежно від конфігурації він може включати АСУ, КВП, налаштування, програмне забезпечення, WebHMI, реєстрацію, оновлення та технічну підтримку.

Точний склад визначається для конкретного проєкту та країни.

КОМУ ПІДХОДИТЬ PARTNERSHIP

Partnership призначена для організацій, здатних створити довгостроковий регіональний промисловий бізнес.

Найбільш відповідні кандидати:

• • виробники промислового обладнання;
• • металообробні та машинобудівні підприємства;
• • EPC- та інженерні компанії;
• • виробники обладнання для переробки біомаси;
• • технічні дистриб’ютори та інтегратори;
• • виробники та оператори ринку деревного вугілля та біочару;
• • компанії, що працюють у лісовій, аграрній, енергетичній галузях, у сфері відходів біомаси або в металургійній галузі;
• • регіональні підприємці, які мають ресурси та управлінські можливості для організації виробництва, сервісу та продажів.

Найсильніші кандидати вже мають частину необхідної інфраструктури та добре розуміють цільовий регіональний ринок.